平板手推车厂家厂房内，工作人员在生产流水线上仔细地拼装产品。吴智恒 摄
“平板小推车能有什么技术含量？”听到阳江日报媒体同行推荐的自主创新典型——一家名为“
平板小推车”的生产运载工具的企业，记者内心不由得发出疑问。
然而，参观完平板手推车厂家的展示厅和生产车间，听到企业高层以“世界眼光”谋划手推车市场后，记者最初的疑问转为深深的折服。
致悦从一个制造卷闸门的小厂，转向研制并生产自主产权的高科技手推车、伸缩梯、梯车，将传统产业做大做强，一步步攻占欧美、日本等发达国家市场。
这家民营企业的自主创新之路，或能为湛江的民营企业在传统产业中突围提供借鉴。
市场战略：
进军发达国家不忘国内市场
走进平板手推车厂家的产品展示厅，眼前是一个手推车的世界。这些手推车不简单，能折叠成平板，能爬楼梯，还能走沙滩。此外，还有伸缩性人字梯，60多个品种的产品让记者一行目不暇接。
“手推车、伸缩梯、梯车，是致悦的‘三宝’。”公司董事长简世坤说，承载工具看上去简单，但科技含量不简单。他单手拎过来一台90S折叠式手推车介绍，这款手推车仅重3.2公斤，但能载重68公斤，而且车轮、拉杆都可折叠，占地少，携带方便。他接着打开一台折叠式送水车，该车一次性可装载7瓶桶装水，省力又有效率。
“汽车伴侣”是简世坤的得意之作，这是一款多功能手推车，已获得两项发明专利。他拿出一块约0.5平方米的铝制平板，用手在板背一拉，板下伸出四只万向轮子，成为灵活转动的手推车。开车时可折叠成平板装入汽车尾箱，运货时可取出来打开装运，路上遇紧急状况可打开警示灯，不用担心被风刮倒，夜晚需要修车可打开前置灯提供应急照明——普普通通的手推车，一只手柄、一块铝板、四只轮子，经过自主创新，变幻出多样的功能和款式，为公司赢得了更广阔的市场空间。
“这几年出口形势较为严峻，这款新产品将为公司打开国内市场。”简世坤说，“汽车伴侣”的设计灵感萌发于出国考察时期。当时，一些美国和日本的客户向他提出意见：你们的产品是好用，可是太占地、难运输，能不能把手推车的轮子折叠起来，方便存放和携带？”回国后，他和公司研发团队一起研发，并将折叠式手推车的功能多样化，最终推出了新产品“汽车伴侣”。
“不论是德国的科隆还是美国的拉斯维加斯，韩国的首尔还是澳大利亚的堪培拉，都能看到我们公司生产的手推车或伸缩梯。”简世坤脸带自豪地说。
目前，平板手推车厂家生产销售手推车、货仓车、梯子等系列产品150多款，产品外销率达到98%，年出口总额达2500万美元。仅折叠式手推车年销售量就达120多万台，市场份额在全省排名第三，全国排名第六，远销欧美和澳大利亚、日本、韩国等发达国家。致悦已成为全国最大的折叠式运载工具专业生产企业，俨然成为阳江中小民营企业的“排头兵”。
自主研发：
从产品专利中要效益、谋未来
“对于民营企业来说，没有创新就没有生命。”简世坤反复强调，平板手推车厂家能发展到今天，一靠产品的技术创新，二靠发展的思维创新。
平板手推车厂家曾吃过缺少专利的亏——拳头产品被仿造，市场份额萎缩。吸取教训后，平板手推车厂家建立并完善专利管理体系和专利奖酬激励机制，成立了知识产权部，将专利工作贯穿企业技术创新、生产、经营和对外贸易的全过程。研发出新产品，都不会急于投放市场，而是先做好保护措施，比如申请专利、与研发人员签订技术保密协议、与合作商签订委托加工保密协议等。
目前，平板手推车厂家自主研发的多个产品，获得了德国、日本、美国等多国的发明专利，成为国内同行业拥有专利最多的企业之一，专利产品的总值占总产值90%以上。公司被认定为广东省知识产权优势企业，并通过了国家级高新技术企业的认定。
早在2005年，平板手推车厂家就成立了技术研发中心，拥有工程师队伍25人，其中高级工程师6人，高级技师6人，建立了集产品研发、试验、产品产业化及规模化的“一条龙”体系，成为广东省新型承载工具工程技术研究开发中心。公司还与华南理工大学在人才培训、产品开发、企业信息化等方面建立合作关系。
2011年，在广东“省长杯”工业设计大赛上，平板手推车厂家的90S系列可折合轻便型运载车具获得优秀奖，这是阳江工业企业首次在该项大赛中夺标。一家普通的阳江民企，在与高端制造业林立的珠三角企业群的竞争中脱颖而出，靠的正是持续不断的自主创新。
在参加“省长杯”工业设计大赛时，有评委提出：“别人拿着概念参赛，致悦却带着热销的产品来参赛，不担心被山寨，影响市场吗？”简世坤一笑置之：“我有专利傍身，10年之内别人都不能够仿制一样的产品。”
市场转型：
从生产卷闸门到研发平板小推车
在上世纪90年代初期，平板手推车厂家只是一个制造卷闸门的小厂。1997年，正值卷闸门行业发展的高峰期，竞争激烈，效益不看好。有一次，一个老客户告诉简世坤，手推车在欧美市场特别受欢迎，是生产和生活中的必需品，但因为生产附加值低，加上欧美劳动力稀缺、原材料成本大，国外企业相继退出手推车行业。如果能抓住机遇生产高科技、多用途的手推车，可以稳赚大钱。
经过前期考察和市场调研，简世坤发现，手推车确实是一个有市场潜力的项目。于是他决定从生产卷闸门转向研制、生产手推车，把目标市场定位在海外市场。经过努力，他生产的手推车凭借过硬的质量，赢得了海外客户的认可，市场份额不断扩大。
2008年，受全球金融风暴的影响，在当年的广交会上，不少外贸企业的订单大幅下跌，而平板手推车厂家的折叠式运载车具，备受客商青睐，订单不跌反增，仅行李车就售出30万辆，新增产值4000万元。
近年来。平板手推车厂家每年投入上百万元的专项资金，用于新产品的研发和海外市场拓展，实现了在外贸出口行业整体下滑态势下的逆势增长。为公司带来了年均20%的产值增长。
为了尽可能满足客户需求，平板手推车厂家通过细分不同客户，征求客户意见，掌握客户对产品的建议和需求方向，产品逐渐从标准化转向个性化、人性化。在保证产品质量的前提下，公司十分注重不同消费群体对产品的感知价值。从产品的外观形态到一颗螺丝钉，都站在客户角度精心设计，保证产品既省力、耐用，又舒适、时尚。
早期平板手推车厂家生产的平板车，基本上是按国外客户来样照做。从订单中积累技术和经验后，公司开始大胆修改“老外”的技术和标准。原来德国生产的伸缩梯，在收缩时存在容易夹手的安全隐患，设计人员通过计算机辅助系统在内部改良了固定方式，外观简洁，重量减轻，客户叫好。经历了模仿、改良到创新，平板手推车厂家渐渐形成了自己的技术标准，如今100%产品都是自主研发的，拥有核心技术和知识产权。
